全面及多元化品牌组合 差异化营销成功突围
青蛙王子国际控股有限公司打造中国儿童护理市场领军品牌
实益拥有中国国内领先儿童护理产品品牌的企业青蛙王子国际控股有限公司(“青蛙王子”或“公司”，连同附属公司统称“集团”)，7月15日在香港联合交易所有限公司(“联交所”)主板上市，这一次全球发售集资总额约为7.8亿港元。
建银国际金融有限公司为这一次发行之独家全球协调人兼独家账簿管理人。而建银国际金融有限公司及联昌国际证券(香港)有限公司则为这一次发行之联席保荐人兼联席牵头经办人。
青蛙王子专注推广及销售“青蛙王子”品牌的婴童护理产品。根据Euromonitor的资料，按2010年的零售额计算，在所有中国的国内品牌中，“青蛙王子”品牌于护肤产品、沐浴及洗发产品及口腔护理产品均拥有最大的市场份额。此外，集团亦供应“双飞剑”及“深呼吸”品牌的家居卫生产品。通过遍布中国全境的完善销售网络、多样化的产品组合以及质量卓越的产品，集团成功居于中国儿童护理产品市场的领先市场地位并成为顶级本土品牌。
青蛙王子董事长、行政总裁兼执行董事李振辉先生表示：“受惠于中国经济强劲发展、可支配收入上升、城镇化进程及计划生育政策等有利因素的影响，中国儿童护理产品市场规模不断扩张。Euromonitor预计，按零售额计算，中国儿童护理产品市场（4-12岁年龄段）于2013年底计将达人民币86.79亿元，2011年至2013年的复合年增长率为17.6%。青蛙王子专注于开发及发展儿童护理产品市场，已于中国二、三及四线城市建立稳固的市场地位。凭借卓越的品牌和产品质量以及全国性的销售网络，我们相信，行业的快速增长为企业的成长创造了广阔空间，而我们的良好定位将令公司从中国儿童护理产品市场的发展中独占鳌头，成为行业的领军企业。”
为满足消费者不断变化的需求及品味，集团致力提供广泛多样的产品组合，从而提升客户的品牌忠诚度。目前，集团已发展出涵盖护肤、沐浴洗发产品、口腔护理产品与尿布产品等多种产品系列，以满足婴童护理的全面需要。营业纪录期间，集团共推出248个新产品。集团除以“青蛙王子”品牌推出多种不同的婴童护理产品外，亦推出基于现有的生产设备和销售平台生产及销售“双飞剑”及“深呼吸”品牌旗下的家庭卫生产品。
在产品营销方面，集团采取差异化的市场推广策略，透过创作和播出《青蛙王子》的同名动画片，有效快速在全国范围内赢得品牌知名度。根据Frost & Sullivan的资料，集团青蛙王子品牌在中国的品牌知名度及受客户欢迎程度方面，均为本地婴儿及儿童护理产品的最佳品牌。动画片集第一季及第二季分别于2006年至2008年，以及2010年在中国中央电视台少儿频道及江苏卫视卡通频道等约50个主要国内电视频道播出。青蛙王子动画片集第二季获国家广播电影电视总局评选为2010年国内优秀动画片集，获得市场极大的回响，并进一步提升集团的品牌知名度。同时，集团通过各种媒介及渠道发布广告以提升覆盖面，亦参加专为推广个人护理产品的美博会和展销会，与经销商、次级分销商及终端零售商定期举行推广会议推介即将推出的产品系列及讨论集团的市场营销及推广策略，以及进行各类店内推广活动促进销售。
集团拥有遍及全国的高效销售网络。截至2011年6月23日，集团共有173名分销商，透过该等分销商将产品分销至各类零售终端渠道，包括大型超市、超市、母婴产品专营店及便利店等，遍布中国所有省份、自治区及直辖市。随着市场对儿童护理产品迅速增长的需求，集团在专注完善并强化二线、三线及四线城市销售网络发展的同时，亦根据市场趋势逐步扩至一线城市，通过扩阔其销售网络的广度和深度，以提升集团的竞争优势。
对于儿童护理用品市场而言，产品质量是最重要的制胜因素之一。因此，集团有着非常严格的质量管理体系，并以46名人员组成的质量控制小组专责监控产品质量，确保在挑选原材料及包装材料时在于整个生产流程中实施严格的质量监控措施。集团生产中的所有婴儿护理及儿童护理产品，以及家庭卫生产品均符合中国国家有关标准，也已经通过了欧盟有关化妆品产品的化妆品指令的安全及规格主要参数的测试。
为了进一步扩大儿童护理产品的市场份额，集团将不断强化及提升青蛙王子品牌形象。透过青蛙王子动画、电视及其他媒介的产品推广、店内推广及促销等活动，增加品牌知名度。同时，集团将不断丰富及增加产品类型，以切合不同消费者对优质且有更多特别功能的产品需求。而即将推出的“KA产品线”，将为集团提供优质及高档的产品。集团于上海的新研发中心预计于2011年9月开始运作，专注改良现有产品及开发切合市场需求的新产品。同时，集团的新厂房已于2011年5月投产，新增46条护肤及沐浴洗发产品的生产线，以提高生产效率。第二及三期的扩充工程计划预计于2011年第三季投产，至2013年底，集团的护肤、沐浴洗发及口腔护理产品年产能将增至约80,000公吨，而尿布及纸尿裤产品年产能则增至15亿片。
销售网络的策略方面，集团计划进一步深入中国不同地区发展更多零售网络。在提高于北京及上海等一线城市以及广东、江苏及浙江等沿海地区市场的渗透率的同时，致力加强及完善在二、三及四线城市的现有销售网络。集团将于上海建立营销中心，并加强于亚热带地区市场的产品推广。
展望未来，李先生表示：“通过不断强化及提高青蛙王子品牌形象、增加及丰富产品类型、扩充产能及研发实力的投入，我们将积极推动企业的迅速发展。我们致力以拓展业务为目标，巩固青蛙王子作为中国儿童消费品市场的领先地位，并持续拓展全国分销及零售网络以提高集团的收入及利润。我们矢志成为中国儿童护理产品品牌的领军企业，并为投资者带来最佳的回报。”